Gerente de Grandes Cuentas (Strategic Key Accounts)
Empresa contratante: Confidencial
26/03/2026
Panamá/Panamá/Panamá
Presencial
Comercial, Ventas y Negocios /Comercial
Gerencia
Tiempo completo
Sin especificar
1 posición
Licenciatura
Detalles
Enfoque: Venta consultiva, diseño de proyectos y Logística como Servicio (LaaS).
Responsabilidades Clave:
Diseño de Soluciones: Mapear procesos del cliente (ej. cobro contra entrega, turnos fijos) y traducirlos en requerimientos operativos para el área de flota y tecnología.
Negociación de Alto Nivel: Cierres con CEOs, Gerentes de Operaciones, Logística o Finanzas donde el precio no es el único factor, sino el cumplimiento de SLAs y la mitigación de riesgos.
Gestión de Implementación (Onboarding): Liderar la fase de "Go-Live" del proyecto para asegurar la alineación con el cliente antes de pasar a la etapa de mantenimiento.
Requisitos
Experiencia: Mínimo 5 años en ventas B2B corporativas, preferiblemente en sectores de logística, 3PL, software empresarial (ERP/CRM) y servicios financieros.
Habilidades Blandas: Pensamiento sistémico, alta capacidad de negociación, gestión de proyectos y people skills.
Conocimientos Técnicos: Manejo de P&L por proyecto.
